活动推广方案

关于开展“__”营销活动的

推广方案

20__年的工作已经全面展开，根据分公司下发的关于开展“__”营销活动的文件，结合公司打造“全业务链”的战略目标，经过各部门开会讨论、协商，营业部决定从以下几个方面进行活动推广，争取完成考核目标。

一、活动时间

20__年1月1日至20__年3月31日

二、参加人员

营业部全体员工、员工型经纪人和合作型经纪人。

三、营销活动内容

（一）融资融券开户

融资融券业务是打造公司全业务链的重要举措，是全面提速理财转型，深度挖掘客户潜能，合理配置客户资产，最大限度满足客户需求的一项多赢业务。该业务启动的迅速与否、效率高低、规模大小等直接决定了营业部未来的生存能力和发展后劲。在前期的一个多月时间里，营业部两融业务指标呈现出良好的发展态势，仍需要营业部员工继续加强开发，主要做好以下几个方面的工作：

1、统一思想，成立专班。继续贯彻总经理在两融业务动员大会上提出的“统一思想，明确方向，深刻解读全业务链模式，在稳固传统常规业务同时，加速新兴常规业务发展，全力做好营业部融资融券业务启动前的准备工作，推进公司融资融券业务的大发展”的指导思想。

认真总结前期两融业务的开发情况，强化三个工作小组的工作方法，优化工作环节，提高工作效率。

2、耐心推广，贴心服务。根据前期的经验，营业部继续通过CRM系统筛选出合格客户池及目标客户池，定期发送融资融券宣传短信，加强客户对融资融券的概念意识；通过理财人员及客户经理帮助客户学习和理解融资融券业务；通过公司紫金大讲堂平台等方式，结合行情发展，开展多形式的客户培训工作；通过在客户临柜办理二次业务的契机，客服人员适时推介融资融券业务。通过对上述多种方式的有效整合，继续推广两融业务，争取建立更多的客户群。

3、高效办理，有效激活。值此新春佳节，营业部借助新春答谢会的契机，诚邀高端客户，积极推荐融资融券新业务。此外，在人员配置上营业部指定专人专职专岗，分别指导客户填写表格，办理征信业务，做到开户工作井然有序、高效便捷。客户开发之后，理财人员认真关注市场行情，帮助客户深入理解融资融券业务，让客户认识到融资融券业务确实对保值增值、盘活资产有着较大帮助，促使客户激活账户。

（二）“__”活动推广

根据公司《关于开展“__”新春大拜年网络推广活动的通知》，在20__年1月1日以前开户，且20__年全年日均账户资产低于100元的存量客户也可以参与“__”活动。营业部要借“__”活动优惠升级的契机，向广大客户大力推广涨乐理财服务。

1、采取“引进来，走出去”的推广方式。加强与“涨乐宝”活动

开发比较好的营业部进行经验交流，学习比较有效的开发方法。同时将“涨乐宝”业务考核并与第一季度奖金全面挂钩，激发开发客户的热情。

2、通过与营业部合作的电信、联通运营商，积极推广涨乐理财客户端，发掘目标客户，再由营业部理财人员和客户经理联合开发，促成客户签约。

3、有效运用涨乐微博，通过顶帖子、在线实时交流、发送QQ群消息、注册试用等方式，让更多的客户了解涨乐微博，进一步提升涨乐微博的人气，以此推进“涨乐宝”活动的开发。

（三）新增有效客户开户工作

新增客户的开发是营业部的一项常规工作，根据分公司下发的《湖北分公司（筹）关于开展“__”营销活动的通知》，营业部第一季度的新开户目标是296户，每个部门需要完成99户，各部门均拿出了开户工作方案，争取实现目标任务。

1、渠道建设策略。加强和拓展以下渠道建设：银行渠道、超市，大卖场渠道，移动，XX等电信运营商渠道.社区，学校，企事业单位，机关渠道，保险公司及投资咨询机构渠道。

2、市场竞争策略。通过各种方式收集其他券商的服务质量，客户资产情况，管理方式及营销模式的准确信息，对不同券商客户有针对性的开发。积极吸收其他券商的优点，不断完善和健全自身的竞争策略。

3、产品推销策略。加大对推销产品的宣传，对客户的性格，投资

偏好，抗风险能力等情况有针对性的推销我们的产品。

4、客户服务策略。主动加强与客户的沟通工作，加强对客户的人文关怀，与客户共同分析市场，探讨未来的投资方式策略，提高客户的忠诚度。收集客户的需求，认真分析和制作客户个性化服务方案，实现从传统的通道式服务到创新型理财式服务的转型。

在公司发展的重要历史时刻，在“全业务链”指导思想下，我们相信营业部所有员工都会为了共同的目标不懈努力，互相支持，积极进取，相信在20__年会再创辉煌，取得更好成绩！

20__年1月9日