有哪些常用的谈判策略

有故布疑阵、幽默回绝、声东击西、疲劳战、吹毛求疵等常用的谈判策略。

1、故布疑阵：谈判中一方向另一方泄漏虚假信息，诱其踏入迷阵，从而实现谋利。

2、幽默回绝法：不能满足对方不合理要求的话，在幽默诙谐的话语中否定，让对方听出弦外之音，避免让对方尴尬。

3、声东击西：一方造成从某一面进攻的错觉，迷惑对方，随后攻其另一面。

4、疲劳战：和对方进行消耗战，使对方感到疲惫，反应程度降低，就可以趁机实现目标。

5、吹毛求疵：谈判中劣势一方炫耀自身实力，回避对方实力或优势，专门找寻对方弱点并伺机打击。

1、谈判能力包括观察能力、逻辑思维能力、反应能力和语言表达能力。

2、谈判能力指谈判人员所具有的能更好完成谈判工作的特殊能力。

3、谈判能力可分为一般能力和特殊能力两类。

4、一般能力又被称为智商，指多种多样活动所必不可少的能力。

5、特殊能力指在活动中需要的能力，例如数学能力、审美能力、谈判沟通能力等。

谈判过程中，一定要心平气和。